发行集团召开2020年年中经营分析会

       8月25日，发行集团召开2020年年中经营分析会。会议传达学习了股份公司年中经营分析会议精神，总结分析了发行集团上半年经营情况，并部署了下半年重点工作。凤凰传媒党委书记、总经理佘江涛，凤凰传媒副总经理、发行集团董事长金国华出席会议并讲话，发行集团全体班子成员出席会议。

       佘江涛充分肯定了发行集团上半年取得的各项经营管理成绩，并从一般方法、工业设计和新生态三条发展路径为发行集团下阶段工作指明了方向。他特别指出，一般方法就是要处理好管理和经营、框架和任务、宏观和微观、统筹和分权的关系。做到总部战略、思路、目标、重大举措和重大项目一以贯之；做到各部门、各单位工作原则、重点项目、项目实施一以贯之。

       他要求，要按工业设计方法实现高质量发展，形成发行集团的价值观和世界观，要把握系统方法，加强基础性建设。包括：一是强总部建设，提高总部对人、财、物的整体管理运营能力；二是分公司强素质建设，优化业务流程，提高人员效率；三是以ERP建设为基础，推进全面互联网建设，ERP建成后，其优化和运维是艰巨的工作；四是强化物流和仓储自主经营能力，以及自有资产盘活；五是优化薪酬体系和用人制度，开源节流，降本增效；六是涉及到跨部门、跨单位的工作，要成立工作小组，打破条块局限，有效解决问题。

       他强调，在新形势下，还要实现发行集团新业态的形成。包括：一是做好教材教辅、阅读产品、政治理论读物、文教期刊的发行，做好市场维护、规范和技术创新。特别是要适应市场变化，提高教材教辅的营销发行水平。这是发行集团的生存基础。二是形成新销售业态，形成新的增长点，这是发行集团的发展基础。以网上商城为龙头，实现网上商城、实体门店、连锁采供一体化；加快自有网站平台建设，提高电商运营能力。网上书城和凤凰书苑形成销售、营销闭环，引流凤凰好书和畅销书，引流好的课程头部产品，作为社店合作的第一号项目。提高仓储、物流供应链水平，以及资产配置效率。为网上商城、实体门店、连锁采供一体化夯实基础。以实体门店功能重新定位和彻底转型为龙头。总部要改变实体门店连锁供货的方式，提高连锁供货的水平。实体店要树立良好的社会文化服务形象，同时，改变过去门店自建自用的思维，老旧社区门店腾笼换鸟，借外力办新店，对内做好实体店的社区定位和文化服务，对外做好店外销售、网络引流和网络销售。做好线下线上馆藏会和江苏书展。三是与发行主业相关联的多元产品连锁销售、阳光采购平台要破题。重点提高多元产品的B端营销能力。四是盘活人力资源存量，进人要符合基础建设和新业态的需求，全面、稳步提高人员素质，逐步打造一支懂文化、懂商业、懂网络技术的团队。

       金国华指出，发行集团全体干部员工展现出善于担当、敢于担当的“铁军精神”，在逆境中敢为、有为，实现了经营平稳过渡，发挥了股份公司大盘稳定器的作用，为完成全年各项指标任务打下了坚实的基础。上半年经营管理主要亮点有八个：一是抗击疫情勇担使命，有序进行复工复产。二是启用教材教辅模块，发行ERP全面上线。三是硬核保障课前到书，稳住教材教辅大盘。四是电商运营能力提升，自建平台初见成效。五是线上线下同步发力，发挥展会平台效应。六是稳定多元联营销售，加快构建互联平台。七是提高采购专业水平，助力重点读物发行。八是研究部署顶层设计，加快实体书店转型。

       他重点部署下半年六个方面的工作：一是加强发行集团基础性建设，夯实“强总部”根基。二是稳住20秋季教材教辅销售大盘，确保连续42年“课前到书，人手一册”。三是借平台到建平台，推进全面互联网化建设，确保凤凰新华电商稳健发展。四是推进市场化战略，挖掘新的增长点，提升一般图书营销水平，推进实体门店转型升级。五是探索转型升级路径，推进农村网点、廉政书屋等建设，确保实体书店建设有效。六是压实党风廉政建设责任，开展风险排查和专项检查，确保取得实效。

       发行集团总经理秦俊俊分析了上半年经营情况。相关业务负责人进行了互联网营销、教育产品市场等专题培训。无锡分公司、宿迁分公司、太仓分公司、海门分公司、江都分公司进行了经验交流。

       各市县分公司主要负责人、财务负责人，现代职教负责人，以及发行集团总部总监、副总监和各部门负责人参会。