扬州地区“鸿鹄”劲航青年骨干培训会圆满结束

       为落实《凤凰新华2020年度培训计划》的任务目标，着力打造人才队伍培养和人才队伍建设的生态体系，深入挖掘企业内部人才队伍的内生动力。10月22至23日，扬州地区举办了“鸿鹄”劲航青年骨干人员培训。

       10月22日上午，由各新华书店班子成员带队的45人举行了简短的开班仪式。凤凰新华学院扬州分院院长何文川作了开班讲话。本次培训由汇智管理顾问李实震老师全程授课，课程围绕“大客户销售策略之道与拜访技巧”为主题，从拜访前准备、建立信任、挖掘需求、塑造价值、对手分析、处理异议、交付服务、要求转介绍，所谓“天龙八部”向学员们剖析了销售的流程和模型。课程从实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验、销售奥妙等方面，深入浅出、明晰易懂，让学员领会掌握了客户究竟要什么、我的环节和位置、如何识别关键人等方面的阐述，重点解决工作中面对客户销售时的策略与方法的制定。并让学员们就当前重点营销推广党政读物《习近平谈治国理政》第三卷发行工作展开激烈讨论。

       培训中大家结合平时实际工作通过理论学习和梳理，对大客户销售的认识有了更高纬度的认识。学员一致反映，理论意识得到了提升，清晰了思路与方法，激发了思维，拓宽了视野，对今后挖掘市场潜力和方向，有了较大的帮助。培训虽然只有短暂的两天，但大家觉得收获颇丰，希望有更多培训和学习的机会。